טלפון.03-9551288 | פקס. 03-7788358

מהו ייעוץ עסקי

המרכז לייעוץ עסקי אשראי ומשכנתאות

הקדמה:

למעלה מ 40 אלף עסקי נסגרים מידי שנה (תוצאה עגומה) אבל אמיתית.

הסיבות העיקריות למהלך הם חוסר בתזרים מזומנים, הכנסות נמוכות מהיקף ההוצאות, ריבוי תחרות ענפית, ניהול כושל, עודף רגולציה, ניסיון חדירה לשווקים בעייתיים, חוסר תכנון מוקדם של תנאי השוק ,סיווג ענפי בעייתי המהווה מחנק אשראי, גידול לא נכון בתקורות העסק, אכלו לי שתו לי ועוד.

כל אלו  הם התירוצים הבאים לשכנע אותנו רגע לפני ההחלטה לחיסול הפעילות העסקית.

אז למה באמת ייעוץ עסקי ולמי הוא מיועד?

לרוב אנו בעלי העסק חושבים ומשוכנעים שהידע המצוי אצלנו מספיק בכדי לנהל אותו ולמען הסר ספק אנו נדע לעשות מספר תפקידים במקביל כגון להיות החשב, הנהלת החשבונות, המכירות והתפעול, אנו גם יודעים כיצד להתנהל מול המערכת הבנקאית או במילים אחרות אנחנו הסופרמן של העסק.

טעויות אלו נפוצות ומתחילות בדרך כלל את מסכת הייסורים אותה עובר כל יזם בתחילת דרכו ולמעשה רושם במו ידיו את הכתובת על הקיר " חדלות פירעון ".

כאשר בעל העסק מחליט כי הוא כל יכול ואין איש מלבדו אשר יודע מה טוב לעסק לרוב ימצא דרכו לחיסול הפעילות.

אז למה בכל זאת יועץ עסקי?

יועץ הוא גורם חיצוני ובלתי תלוי בעסק ותפקידו לפרום את הקשרים עוד תרום הסתבכותם וכך למעשה ימקם כל תחום במדף הנכון לו.

ההפרדה הראשונה תהיה :

חשבונאית

תזרימית

ניהולית

שיווקית

לוגיסטית ועוד

  1. תחילה יבחן היועץ את דוחותיה הכספים של החברה ויאתר את מקורות החולשה שלה.
    • זהו השלב בוא יחליט היועץ אילו שינויים מערכתיים משפיעים על העסק .
  2. ההתנהלות התזרימית של העסק מושפעת מקצב שרפת המזומנים שלה, ההכנסות מלקוחות, האשראי לזמן קצר ו/או לזמן ארוך (למעשה נבחן מהו כושר ההחזר של העסק ובהתאם לכך נחליט על מתווה האשראי המתאים).
  3. לניהול העסק משמעות עליונה בדרך אליה יגיע בסופו של תהליך, האם לצמיחה ורווחיות ו/או לסוף דרכו.
  4. תהליכי השיווק והמכירות בחברה הם העוגן לאיתנות פיננסית והתמודדות עם השוטף, עלינו לזהות אלו מוצרים ו/או שירותים אותם נעניק יגדילו את ההכנסות והרווחיות ואלו הם הגורמים המושכים את העסק מטה.
  5. תכנון הלוגיסטיקה משפיע השפעה ישירה על מערך האספקות של החברה וגורר אחריו גם את התזרים.

אז מיהו יועץ מתאים?

יועץ מתאים לעסקך הוא אדם בעל ניסיון עשיר וידע בניהול עסקים, אדם שניהל מספר עסקים בחייו, ולא כמנהל שכיר אלא כעצמאי, אדם שחווה עליות ומורדות במהלך עבודתו. אדם זה צריך להיות בעל השכלה פיננסית, ידע בניהול, ניתוח תזרים מזומנים ומכיר את עולם הבנקאות, אך בעיקר כזה שידע לצפות כל מהלך אותו תרצה לבצע ולכוון ליעד הנכון. בקיצור אדם שייקח את העסק שלך למעלה להצלחה.